出口报价经典案例及算法

1、按客户还价，核算我方盈亏情况。

2、保持5%利润的还价情况

3、保持8%利润的国内采购价调整情况。

请计算：

还价采用逆算法，

1、按照客户还价，算出我方是否能得到利润：

外箱体积： 0.4 M * 0.35M*0.38M =0.0532CBM

报价数量： 20尺柜(按25CBM计算)包装件数=25/0.0532=470箱(每箱装一套)

销售收入=22 X 8.27 =181.94元

退税金额=进货成本/(1 增值税率) X退税率 =150-150/(1 17%) X9% =150-11.5385 = 138.4615元

国内费用总额=运杂费900元商检报关费200元港杂费700元业务费用1300元其它费用950元=4050元

每套餐具国内费用为4050/470=8.617元

海运费=2250美元/470 X 8.27 =39.5901 元/套

销售利润=销售收入---实际成本----国内费用----海运费

= 181.94—138.4615-8.617-39。5901 = --- 4.7268元/套

利润呈负数，为--- 4.7268元/套，亏损率为4.7286/181.94=2.60%
2、按照我方利润保持5%还价情况

CFR价=实际成本国内费用海运费利润 =138.4615 8.617 39.5901 报价X 5%

将等式两边移项得：

CFR价—报价X 5% =138.4615 8.617 39.5901

CFR价 X ( 1--- 5%)= 186.6686

CFR价= 186.6686/(1---5%)

CFR价= 196.4933元/套

196.4933元/8.27=23.7598美元/套

我方保持5%的利润，每套可还价23.7598美元/套

3、按我方保持5%的利润率，进行国内采购价的调整计算

实际成本=销售收入---销售利润—海运费---国内费用

= 22 X 8.27 –22 X 8.27 X8% --39.5901 – 8.617

= 181.94—14.5552—48.2071

= 119.1777元/套

进货成本=实际成本 X ( 1 增值税率) / (1 增值税率—出口退税率)

=119.1777 X ( 1 17%) /( 1 17% --- 9%)

=139.4379/ 1.08

=129.1092元/套

所以说，供应商要在原来价基础上降价20.9元才可以成交。